車主朋友在買車賣車的過程中，遇到許多有意思的事情希望在朋友圈分享，像買車的喜悅，用車時的快樂等等，可是有照片之后，突然發(fā)現(xiàn)“文化”不夠用，近些日子確實也有不少車主網(wǎng)友在查找“汽車直播一套完整的話術(shù)”。于是我們收集了23條語錄，希望車主網(wǎng)友適合使用。

1、話題引入：主題深入，福利預(yù)告

2、1吸引流量的5種方法

3、所謂 亮點實際上就是配置場景化。通俗講就是你說講得這個賣點配置功能，讓用戶在什么場景下用得到，且用的效果與好處在哪里？回想一下，這是不是我們以前學(xué)習(xí)到的FFB中的B，利益好處！實際上對于一個用戶來講，你的這個產(chǎn)品配置是什么，他并不是最為關(guān)注的，反倒是這個配置對他有沒有用，這才是關(guān)鍵！舉個栗子：座椅電加熱功能。如果對于一個像海南這里的用戶來講，這個功能對他的促動有多大？反倒是對于一些寒冷的地方，這個功能對他的作用就非同尋常了！另外，你在炎熱的夏天講這個配置，和寒冷的冬天講這個配置，所起到的效果也是截然不同！

4、 提高視頻拍攝質(zhì)量：雖然我們的帶貨短視頻大多在15秒，最長也不超過30秒。但如果想要基礎(chǔ)流量高，轉(zhuǎn)化率高，必須精雕細(xì)琢每一個視頻里出現(xiàn)的細(xì)節(jié)。

5、所以在一場直播過程中，主播一定要提前準(zhǔn)備好用戶的一些痛點。當(dāng)然這些痛點可以利用日常展廳接待時收集，也可以去一些垂直網(wǎng)站的論壇、車友會進行收集。不管你去哪里收集，切記一定收集到的痛點是一些共性的內(nèi)容，而非單一的。接下來就是在直播過程中，主播需要結(jié)合直播流程節(jié)點、產(chǎn)品賣點適時的拋出一些用戶痛點的話題，來引發(fā)直播間用戶的共鳴，繼而產(chǎn)生更多的評論區(qū)互動性。

6、尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？

7、第四點：觸點

8、第三點：亮點

9、便于復(fù)盤總結(jié)：處理突發(fā)情況，下播后結(jié)合數(shù)據(jù)進行分析改進

10、 開場預(yù)熱（1-3min):自我介紹，歡迎，主題介紹，時間安排

11、2第二步：引導(dǎo)轉(zhuǎn)化1min

12、要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術(shù)。比如：

13、1直播行為規(guī)范

14、3第三步：粉絲互動4min

15、02宣傳話術(shù)

16、2封禁原因查詢和申訴

17、流程梳理：不易被帶偏，節(jié)奏把控

18、所以作為主播的你，在直播間不能一味的只講產(chǎn)品配置功能，還需要有階段性規(guī)劃性的不停植入這款產(chǎn)品的“利益”，切記利益不僅僅是車價優(yōu)惠，除了這部分還包括類似：免息信貸、置換補貼、裝潢禮包、售后保養(yǎng)等多重與購車相關(guān)的產(chǎn)品。當(dāng)然主播不能像報流水賬一樣和盤托出，而需要一點一滴的逐步滲入，這樣才能讓一些“高意向用戶”在直播間的停留時長加長，評論區(qū)的互動增加，關(guān)鍵才能獲得他們給予的私信。

19、1數(shù)據(jù)收集

20、明確直播主題：從需求出發(fā)，鮮明核心；

21、通用模板10要素：（目錄，重點，不必逐字，剛開始可寫逐字稿）

22、1開播流程

23、短視頻種草效果不佳，商品展示場景，賣點等是否突出。