車主在用車玩車的過程中，出現過很多搞笑的事情想在朋友圈分享，像買車的喜悅，玩車時的心得等等，可是有照片之后，突然發現詞窮了，最近確實也有不少車主朋友在咨詢“汽車銷售話術900句”。小編就收集了29條有趣說說，希望車主們能用得上。

1、 話術指導：“大哥，您確定就是這款車了嗎？您眼光真好，這是咱車上市以來賣的最好的車！您看（這里給客戶看配置）目前這款車售價是14.98萬，現在優惠8000！”如果客戶他問還能不能優惠，就告訴他：“大哥我給您說句實話，咱們車價一直都是很穩定的，作為車主您肯定想越優惠越好，但作為一個買車的您也不想剛買了新車就像某些品牌一樣持續掉價吧？像我以前一個客戶，他和他朋友去年買的車，當時他朋友買車優惠1w，而現在他朋友的車已經折掉2w了，而他的車一直都沒有掉價，別提多高興了。”

2、 步步為營法

3、 話術指導： “您要什么顏色啊”，一系列配置問完，確定好車型就說，“您打算什么時候提車？”他要是說價格談好就買。銷售就說就說：“你也誠心買，我也就一口價了。”但是前提要想好說出去怎么回應他下一句，還有一種比較大膽就是：“我給您報一價，您要覺得合適就在我這買，要是覺得不合適，您也大可在別處看看，看他們給你什么價。你就知道我們這給你讓了多少。”諸如此類。也可以給他提一下調車的事，交個訂金，等個一星期車就到了。還能給你多優惠一些。

4、 一朝被蛇妖，十年怕井繩

5、 也可以換種思路，試著套話，先讓客戶說個自己理想的價位，然后他要說高了，就可以回復他：“想必這車怎么樣，什么價位，你可能比我們了解的都多，能說一下您了解到什么價位嗎？”

6、 談判策略

7、 外在具體的如：外形、打扮

8、 逢物加價遇人減歲

9、 （1）根據不同需求贊美客戶

10、如何把電話里詢問底價的客戶邀請到店來？

11、從身邊認識的人開發

12、 要求客戶換位思考

13、本行業的權威人士

14、交易全程最關鍵的是什么

15、交易開始最關鍵的事

16、 反問法

17、 點評：這種方法是談判中的反問法，主要是了解客戶的心理價位，我們根據他的價位進行應對，在這里有的客戶自己說出來的優惠幅度一般都挺離譜的，差的多了就笑著說：“開玩笑吧，這車不管哪里都從來沒有過這種價格”，注意語氣要硬氣一些，更有說服力。然后客戶可能會說：XX4S店給他優惠到那個價了。

18、 （3）贊美的話術技巧

19、 想去別店壓價

20、 （2）贊美客戶什么？

21、與這些人士結交

22、 假客戶

23、如何留住來店客戶？

24、 生人看特征，熟人看變化

25、 （2）擋住報價要求

26、 （1）識別客戶目的

27、交易開始次關鍵的事

28、過去客戶名單

29、不要正面否定客戶的任何觀點