相信大家在買車的時候都遇到了車輛參考價和指導價等方面的問題，許多小伙伴并不清楚不同價格之間的含義，究竟車主參考價和指導價是什么意思？

車主參考價

這個參考價其實就是經銷商給這輛車的報價，是一輛車在加價后或者優惠后所得出的價格，通常這個價格是受到了地區、銷量、產量等因素的影響。例如某款車官方定價為10萬元，而4S店后期給出2萬元的優惠，報價只需8萬元，那么這個8萬元就是車主參考價。

指導價

所謂的指導價其實就是車輛不算保險、車稅時的裸車價格，通常是汽車廠家制定出來的售價，基本指導價會在新車上市前公布，一般不會去做變動，除非是官方降價；雖然指導價并不是一輛車的最終售價，但是它是一個非常重要的參考指標。

車輛廠商指導價是落地價嗎？

并不是，廠商指導價其實就是上述的指導價，是不算保險、車稅等的裸車價格。而落地價則就是成交價格，意味用戶真正辦理好合法手續，可以把車開上馬路的時候，車輛的所有費用加起來就是落地價，這其中包括購置稅、保險、車船稅、上牌等等的費用。

舉個例子

目前在售的2020款別克君威的廠商指導價為18.88-24.98萬元，這個價格即為車輛“指導價”；

當這款車上市一段時間后，某4S店為了搞促銷，對這款車的報價下降到了14.36-20.78萬元，這個價格即為“車主參考價”；

當用戶“小明”看中了14.36萬元的入門版別克君威，于是爽快地將車輛買了下來，在交完購置稅、保險、車船稅、上牌等各種費用后，小明總共為這輛車花費16.20萬元，那么這個價格即為“落地價”。

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