在消費(fèi)者的角度上看，買車時(shí)全款買車是可以省去不少麻煩和額外費(fèi)用的。但在商家的角度上來看，消費(fèi)者全款買車實(shí)質(zhì)上是讓自身少了部分提成以及分紅，這也是為何不少商家不太樂意辦理全款買車業(yè)務(wù)的原因。

據(jù)了解，部分4s店是與貸款公司、保險(xiǎn)公司處在合作關(guān)系的，如果促成消費(fèi)者進(jìn)行貸款買車，那么商家就可以獲得部分的返利。分期買車不僅讓你在貸款和上保險(xiǎn)都緊緊和4s店掛鉤，而且4s店也能以幫助辦理貸款和保險(xiǎn)額的業(yè)務(wù)為由，向消費(fèi)者收取一定的手續(xù)費(fèi)和服務(wù)費(fèi)。其中的手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、保險(xiǎn)和貸款的返利對(duì)商家來說則是筆客觀的收入。

部分4s店不要利息也要激勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行分期，這其中的原由也可想而知，利息的總額或許還不如辦理分期的費(fèi)用利潤(rùn)來得高。而且無利息也可讓消費(fèi)者放下一定的心理戒備，總的來說消費(fèi)者分期是絕對(duì)要比全款的費(fèi)用要高一點(diǎn)的。

正所謂無利不起早，商家這般費(fèi)盡心思也是情有可原。但消費(fèi)者選擇全款購(gòu)買也不應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，況且銷售也算是服務(wù)行業(yè)，若不能做到平等對(duì)待客戶并給予平等的服務(wù)權(quán)利，那么終究是難以長(zhǎng)久發(fā)展。