汽車市場中，落地價是基本包含汽車的全部費用了。一般情況下，繳納完汽車落地款就代表擁有了汽車的個人所有權。落地價與指導價不同，指導價只是一個參考價，而落地價是汽車從出廠到歸于個人用戶使用的具體價格。

落地價主要包括費用有：汽車的購車發票價格、車輛購置稅費、車船費、交強險等汽車相關保險費、資料手續費、服務費、上牌費及其他費用。簡單來說，就是消費者買車的總預算支出金額。消費者在買車時可通過參考汽車指導價，進而結合相關優惠和稅務保險費用，得出落地價的范圍進而規劃買車計劃。依據實際情況進行全款買車或貸款分期買車。

在買車時，切記指導價并不等于落地價，注意買車時出現的虛假折扣優惠、低價幌子賣高價車、加價提車、翻新車充當新車等購車陷阱，網上參考的車輛價格也不可輕信。當發現所提車輛為庫存車、試駕車、展廳車、運損車等非新車時，要及時與經銷商協商處理。

若自身經濟狀況不足以全額支付汽車的落地價費用，可根據實際情況選擇正規的貸款公司或車商合作的貸款公司進行分期貸款購買。