首先在購買車輛之前，需要對車型和廠商指導價進行了解。例如通過網絡或相關論壇，可以獲取大量信息，從而做好充分準備。其次在4S店里，銷售會詢問你對某款車型是否感興趣并報價，如果第一次報價已經低于廠商指導價，不要表現出驚訝或者驚喜的表情，畢竟汽車價格是會隨著時間以及市場需求波動的。

接下來，可以在銷售提供的基礎上進行砍價。銷售會請示領導，但無論他們是否真的請示領導，第二次報價都還可以再往下砍。此時需要保持耐心，并讓銷售覺得你是成心買車，可以多與銷售溝通，爭取更多優惠。

如果價格實在沒法降下來，可以考慮其他方面的談判。例如，索要贈品或者售后服務，也可以從售后方面進行砍價，索要免費保養或機油等福利。最后，記得多比較不同4S店的價格，利用銷售顧問急于完成業績考核的特點，采取恰當的談判策略，爭取最優惠的價格。