如今購(gòu)車(chē)的方式是多樣化的，有人選擇貸款購(gòu)車(chē)，而有的人選擇全款購(gòu)車(chē)。但是一般來(lái)說(shuō)4S店的銷(xiāo)售員都會(huì)要求我們貸款買(mǎi)車(chē)，如果你執(zhí)意要付全款，那么銷(xiāo)售的臉色都會(huì)變得不太好看，那么究竟銷(xiāo)售員為什么最怕全款提車(chē)？

這是因?yàn)槿缃衿?chē)的價(jià)格非常透明，消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)的時(shí)候往往都會(huì)貨比三家，最終選擇價(jià)格最實(shí)惠的一家店買(mǎi)車(chē)，這樣一來(lái)4S店能夠獲得的利潤(rùn)就非常低了。而很多4S店都與銀行或者貸款機(jī)構(gòu)都有合作，只要消費(fèi)者分期買(mǎi)車(chē)，那么4S店就能賺取一部分的手續(xù)費(fèi)。

此外，4S店往往還會(huì)要求分期買(mǎi)車(chē)的用戶(hù)在4S店內(nèi)上保險(xiǎn)，種種手續(xù)辦下來(lái)又是一筆利潤(rùn)，所以一般來(lái)說(shuō)汽車(chē)銷(xiāo)售都會(huì)盡量勸你貸款。總之，貸款買(mǎi)車(chē)4S店能獲取到的利潤(rùn)高于全款買(mǎi)車(chē)，所以店家和銷(xiāo)售員都最害怕全款買(mǎi)車(chē)的人。

買(mǎi)車(chē)為什么貸款比全款便宜

可能會(huì)有些人遇到過(guò)貸款比全款便宜的情況，實(shí)際上是表面的假象，很多時(shí)候車(chē)商會(huì)打著“零首付”、“零利息”的優(yōu)惠信息吸引消費(fèi)者，看似很優(yōu)惠，但實(shí)際上當(dāng)參加這些優(yōu)惠活動(dòng)后，就必須要求在本店購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，捆綁銷(xiāo)售，如裝潢、貼膜、內(nèi)飾、保養(yǎng)等，往往價(jià)值幾百元的東西，到了他們口中就變成幾千元了。

而且在本店購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)也比直接到保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)要高，還有的是因?yàn)橘J款手續(xù)繁瑣，則收取高額手續(xù)費(fèi)等，因此，種種利潤(rùn)疊加起來(lái)，最終的購(gòu)車(chē)成本可能比全款購(gòu)車(chē)要高很多。

分期買(mǎi)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)的優(yōu)缺點(diǎn)

1、全款買(mǎi)車(chē)

利端：全款購(gòu)車(chē)就是一次性將車(chē)款付清，可以免去很多手續(xù)費(fèi)、利息等問(wèn)題，而且辦理流程快，審批時(shí)間短，一般最快可以當(dāng)天提車(chē)。在購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)方面，不會(huì)受到那些貸款合同的約束。

弊端：短時(shí)間需要付出一大筆資金，對(duì)于收入一般的人來(lái)說(shuō)可能有些吃力，需要資金周轉(zhuǎn)的時(shí)候也不方便，并且購(gòu)買(mǎi)的車(chē)輛從此進(jìn)入貶值周期。

2、貸款買(mǎi)車(chē)

利端：無(wú)需短時(shí)間拿出一大筆錢(qián)，只需支付20%的首付，有的車(chē)貸機(jī)構(gòu)甚至能做到“零首付”，剩余的資金可以用來(lái)投資理財(cái)，創(chuàng)造更多財(cái)富。同時(shí)貸款買(mǎi)車(chē)可以提前使用汽車(chē)，帶來(lái)很多便利。

弊端：由于貸款買(mǎi)車(chē)條件苛刻，審批流程繁瑣，并且存在利息和手續(xù)費(fèi)等，因此很多人都不太愿意貸款買(mǎi)車(chē)。對(duì)于一些不懂得貸款手續(xù)的朋友來(lái)說(shuō)，更容易踏入車(chē)貸陷阱，如捆綁銷(xiāo)售、貸款期間必須在本店購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)等。

小結(jié)，貸款購(gòu)車(chē)和全款買(mǎi)車(chē)各有利弊，對(duì)于有能力全款買(mǎi)車(chē)的朋友，建議選擇全款買(mǎi)車(chē)，沒(méi)那么多利息和手續(xù)費(fèi)，而急需用車(chē)可以選擇貸款買(mǎi)車(chē)，因此車(chē)主可以根據(jù)自己的實(shí)際情況作出合理的選擇。

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