相信很多購買過車輛的車主都聽聞這樣的問題，就是帶著全款去4s店買車，但是4s店的銷售人員卻極力勸說你貸款買車，理由也是各種各樣，五花八門的，無論如何就是要勸說你貸款買車，實在說不動了，那就會說沒有現車或是需要很長時間才能提車，寧愿不賣車給你，這究竟是為什么呢？

這是因為只要消費者是貸款買車，那么4s店就會從中收取手續費。如今汽車的價格非常透明，消費者在買車的時候往往都會貨比三家，最終選擇價格最實惠的一家店買車，這樣一來4S店能夠獲得的利潤就非常低了。而很多4S店都與銀行或者貸款機構都有合作，只要消費者分期買車，那么4S店就能賺取一部分的手續費。

除此之外，4S店往往還會要求分期買車的用戶在4S店內上保險，種種手續辦下來又是一筆利潤，所以一般來說汽車銷售都會盡量勸你貸款。總而言之，就是貸款買車4S店能獲取到的利潤高于全款買車，所以店家不喜歡全款買車。

貸款買車對4s店的好處

1、收取服務費：消費者貸款買車，4S是要收服務費的，并且服務費還很高，如果全款買車的話，就沒有這筆服務費用。并且如果有消費者貸款買車，那么4s店的銷售人員就能拿比全款買車更高的提成；

2、貸款買車上全險：貸款買車除了會收取服務費，4s店還會要求消費者上全險，如果消費者不上全險，那么就無法購買到車輛，這就是汽車4s店與保險公司的合作，如果4s店為保險公司帶來銷售額，那么4s店也能獲得一定的提成；

3、貸款買車店維修：大多數情況下，買車人在貸款買車后會選擇在4S店維修，雖然并沒有強制性要求說要在4s店維修，但是為了更好地防止不必要的麻煩，一般都會選擇在4s店維修。