2014東鄉首屆大型夏季汽車展銷會

【撫州車展】 炎炎夏季，清涼一夏，享車、購車好時機！

一、活動背景

“有房有車”是每個國人的夢想，炎炎夏季在東鄉東信百貨廣場舉辦2014年東鄉夏季車展暨東鄉電視臺TV幸福團購汽車——占據天時、地利、人和之先機。活動期間主辦單位將通過整合東鄉地區最權威主流媒體，進行大規模“海陸空式”的浩大宣傳，召集各路商家參展，必能使東鄉夏季車展品牌深入人心，吸引潛在客戶聚焦關注，進一步拉動消費，推動東鄉汽車市場持續健康良性發展——我們相信：有了您的參與，2014年東鄉夏季車展一定會成為東鄉汽車行業的節日，消費者的盛會！

隨著消費水平的提高，很多人都具備了買車的能力，還有另一類型的人屬于超級具備開車癮，自己的消費能力有限而又非常想擁有一輛屬于自己的汽車，他們都一直會受“買車容易養車難的觀念”困擾，又該如何去為他們解決后顧之憂，為他們規劃一個屬于他們的有車生活？如何才能吸引這些消費者放心大膽的買車呢，這就需要我們來個面對面的近距離接觸。

二、活動目的

緊抓市場熱點，媒體聯動助推，規模浩大空前，促進市場繁榮， 吸引潛在消費，創造無限商機。

1、迅速占領市場。

依靠電視傳播的影響力平臺、本土強勢媒體的公信力，通過系統的傳播活動，樹立參與產品的權威形象，塑造欄目的獨特、鮮明形象，增強消費者對汽車、電動車品牌的認同感，在消費者的心中迅速開花。為商家提供的銷售、售后渠道而共同開展的一次營銷活動（節目）。

站在這個平臺能快速融入市場，更深層次的被銷售者認知。樹立參與汽車的高端品牌形象，進而擴大社會影響力，對商家而言，是一次品牌的傳播，好品牌才有號召力,商家贏得“賺”個市場占有率。

2、迅速拉動銷售量。

本活動依靠電視權威影響力的號召下，能夠吸引大量汽車消費者購買汽車，銷量劇增。

3、迅速回收資金。

抓住消費者的心理，吸引受眾參與。節目的推廣——熱情渲染 從眾消費=立竿見影的銷量，由傳統的購買方式演變為娛樂性購物的途徑以達到經濟效益最大化。

三、活動內容

1、主辦方初步定于2014年6月13日-15日在東鄉東信百貨廣場舉辦此次2014東鄉首屆夏季車展”，活動現場將按照報名先后順序及參展企業類型劃分車展區位。

2、活動現場：

A、設大型舞臺，精心組織大型演出；

B、TV團購環節現場主持人介紹參展的車型，并現場為商家買車，宣傳角度是從消費者角度是為消費者現場砍價的環節，是將傳統的購物砍價環節轉變成一種時尚娛樂的購物方式，最后砍定價格為現場成交價格；其實這個價格是商家與我方約定的價格。（每天上午團購僅限3輛）

C、試駕游戲互動闖關環節，既有試駕的實用性，又充滿娛樂性！充分吸引有駕照的朋友參與和關注車子。活動時間共三天，每半天換試駕游戲用車品牌，參與商家自備一至三個賽車寶貝，賽車寶貝指揮報名參與的選手一起闖關。

* 賽車游戲第一關：S路線，中間設有5個障礙物。

* 賽車游戲第二關：正射門，賽車寶貝丟出大氣球，參賽選手在發車點前行完成射門，將球撞入球門。

* 賽車游戲第三關：倒車，賽車寶貝指揮參賽選手倒入一個通道，通道兩邊都裝有氣球，車子不能碰到氣球，順利通過者就闖關成功的人，將獲得價值驚喜大禮包一份。

* 滿載而歸，帶著禮品在廣場上完成車子提速性能測試，整個好玩又刺激的特別試駕之旅結束。 節目穿插活動現場、參展商的有關信息、展示產品。在特定時間，主辦方和參展商會推出現場幸運客戶，訂車、購車送大獎活動，通過現場試駕等互動游戲環節，讓參與者感受好學、好玩、好消費為一體的快樂購物新理念。

3、參展范圍涵蓋：轎車、商用車、貨車、電動汽車、各類電動車、汽車維修、汽車改裝、汽車精品美容等商家。

4、精心打造2014東鄉首屆夏季車展活動，規模浩大、影響廣泛。

四、活動細則

1、展位費用：* 6000元——3萬元/家(轎車、商用車、貨車企業)；

* 6000元——8000元/家 1萬禮品抵用券的形式（汽車維修、汽車改裝、汽車精品美容等商家) *5000元/家（銀行、保險）

2、活動冠名：冠名費用10萬元,總冠名設1家，（冠名回報詳見附件三）

3、參展商將根據參展企業數量、類別劃定出一定的展位現場，展位由參展商自行設計、裝飾。

4、為確保活動成功，參展商必須與主辦方簽訂讓利合同，并于2014年5月26日前把讓利方案交于主辦方。

5、參展商應本著“商家百萬讓利，百姓快樂購物”原則銷售商品，確保活動期間按讓利方案執行，回饋消費者。

6、整個活動必須服從主辦方安排。

五、活動流程

1、2014年5月15日—5月25日前為商家報名時間，主辦方收集讓利信息。

2、活動前一周主辦方邀請參展商到東鄉電視臺廣告部座談。

3、2014年5月15日—2014年6月12日為活動宣傳期。

4、2014年6月13日—6月15日為活動舉辦期。

5、2014年6月15日—6月20日為活動后續報道期。

六、雙方職責

1、主辦方應按活動方案全力做好策劃宣傳，組織策劃活動，落實各項工作。

2、參展商應積極準備，切實讓利消費者，積極參與活動并服從主辦方安排。

3、車展活動期間，各大參展商應拿出本年度最低的折扣優惠來回饋客戶。

七、其它

1、本方案解釋權屬主辦方，未盡事宜，協商后行通知。

2、因場地及黃金時段所限，本次車展僅限15家，先到先得。

八、宣傳策略

炎炎夏季，清涼一夏，享車、購車好時機

1、重磅推出——你買車，通過中國銀儲寶商務平臺全額返還。 中國銀儲寶商務平臺真正讓利給消費者，把中間50%消費成本省下來。通過第三方理財復利技術把購買商品費用百分之百返還給消費者。當天交易當天獲得由國有銀行出具的全額返還定期存單。也叫“消費儲蓄”。真正做到“你購物，我買單”的全新購物平臺。

2、重磅推出——你看車，我送驚喜大禮！ 為提高市民觀看車展的熱情與積極性，車展主辦方將印制車展門票免費派發，門票除有現場購車打折優惠功能外，每天前100參觀車展的市民按指定程序到指定地點均可領取一份驚喜大禮！

3、重磅推出——你買車，價格全省最低！ 為提高車展的成交率，主辦方將提前邀約主力汽車經銷商在車展期間每天各推出一輛特批車，并保證全省同類車型最低價，如非最低價，高出部分雙倍返還給購車者！

4、重磅推出——你訂車，我送雙重大禮！ 車展每天前五名訂車客戶，除享受所購車型經銷商促銷政策之外，車展主辦方額外贈送價值xxx元汽車精品套裝（汽車GPS導航儀、威固高檔整車隔熱防爆膜、全年汽車美容服務卡——3選1），車展第三天所有購車客戶再參加車展大抽獎活動，最高獎品為價值xxxx元汽油油卡。

5、重磅推出——TV團購汽車，賣車更賣服務！ 現場看不夠，東鄉電視臺《幸福團購》欄目帶你到汽車4S店現場看車，全程車接車送。車子好，服務更要勝人一籌！東鄉近幾年落成了10多家全國統一標準的汽車行，好的產品需要宣傳，好的服務軟硬件設置更需要廣而告之！

6、重磅推出——驚險刺激又好玩的賽車游戲互動環節！ 為增加展會人氣和參與氣氛，擴大產品推廣力度與宣傳效果，詳見附件四：《2014東鄉首屆夏季車展活動安排》。

九、宣傳載體：

1）東鄉廣播電視臺 東鄉電視臺一套二套，采用無線發射以及光纜、微波同步傳輸，覆蓋東鄉全縣及周邊進賢、余江、南昌縣等部分地區，覆蓋范圍2.8萬平方公里，收視人口超過80萬人。

2）廣告形式：品牌廣告 、13路全國熱門游字廣告 、專題廣告、欄目報道。

3）東鄉新聞網、微博、微信公眾平臺及其它戶外廣告媒體。 例如：宣傳單、游行車隊等.

更多撫州車展及相關資訊，敬請關注車主指南。