“賣一輛車我們真的賺不了多少錢啊”，相信很多朋友在跟銷售砍價(jià)時(shí)都聽過這句話，而你的OS必定是“呵呵，呃鬼食豆腐”。其實(shí)銷售的這一句話確實(shí)沒毛病，汽貿(mào)店和4S店的利潤來源從來都不是賣車，而是從與車相關(guān)的業(yè)務(wù)當(dāng)中獲得。

賣一輛車20萬提成多少

我一位在本田工作朋友曾經(jīng)跟我提過，賣一輛雅閣的提成不過是50塊。但他說一般銷售不會(huì)告訴你，如果他能夠達(dá)成銷售目標(biāo)，又會(huì)額外獲得多少獎(jiǎng)金，這些獎(jiǎng)金如果除以賣出去的數(shù)量，再加上提成，那么賣一輛車的總提成可能就是100塊了。

而相比起保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和精品業(yè)務(wù)來說，這些買車提成簡(jiǎn)直就是小巫見大巫，還是這位廣本的朋友透露，幫冠道裝了一個(gè)原廠側(cè)踏板，熟人只收1000，平時(shí)都是收2500。要知道這個(gè)踏板的進(jìn)貨價(jià)才800，還有200人工費(fèi)可以理解，賣給一般顧客他就要賺1500，當(dāng)然了，最終到他手里并沒有這么多，但一百幾十還是有的。

還有就是保險(xiǎn)返點(diǎn)、上牌費(fèi)、按揭手續(xù)費(fèi)等，這些的利潤不會(huì)太高，但也能有個(gè)四五十塊。此時(shí)我默默慶幸還好認(rèn)識(shí)他，所以這些他也沒給我算，其實(shí)按照正常情況，他賣出一輛車最后的收益應(yīng)該是有300塊左右的，再加上本田車銷量都比較好，只要不遲到請(qǐng)假扣錢，一個(gè)月收入一萬加沒問題。

此外，朋友還跟我講了一個(gè)與銷售講價(jià)的秘訣，很多人買車都會(huì)千方百計(jì)托關(guān)系，找4S店里的熟人或者是領(lǐng)導(dǎo)要價(jià)。如果真的認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)，絕對(duì)不要一進(jìn)門就找領(lǐng)導(dǎo)或者一開口就說認(rèn)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)，先跟銷售磨一下，磨到了銷售的底線之后，再用這個(gè)底線價(jià)格去跟領(lǐng)導(dǎo)要優(yōu)惠，這樣反而會(huì)比直接找領(lǐng)導(dǎo)獲得的優(yōu)惠更大哦！

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