新手買車時(shí)基本都處于很被動(dòng)的局面，因?yàn)樾率侄疾惶嚨男星橐约捌嚨氖蹆r(jià)標(biāo)準(zhǔn)。在大多數(shù)新手面前，對(duì)價(jià)格的協(xié)商往往只能拿到較少的減價(jià)，且在與銷售的交談中也缺少話術(shù)。當(dāng)然，這并沒有太大的關(guān)系，畢竟買到的車是好車就行。

但即便是新手，也可以通過一些行為來(lái)減輕自身在買車中的被動(dòng)狀態(tài)。比如：

1、了解汽車市場(chǎng)，查看意向車型的市場(chǎng)報(bào)價(jià)和銷量

2、將意向車型的網(wǎng)上報(bào)價(jià)和線下店面報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比

3、通過多個(gè)渠道去了解價(jià)格的差異，獲取多個(gè)報(bào)價(jià)進(jìn)行參考

4、在去店面看車前，可先在電話中透露部分要求，讓車商為吸引用戶到店面看車而承諾滿足相關(guān)要求

5、對(duì)自身喜愛的車型有一定了解，優(yōu)缺點(diǎn)能清晰指出，多了解幾款車型進(jìn)行對(duì)比，方便在協(xié)商時(shí)進(jìn)行壓價(jià)

6、在看車時(shí)不要唯唯諾諾，要展示出購(gòu)車誠(chéng)意，否則難以使銷售給出汽車的最大的優(yōu)惠價(jià)和相關(guān)福利。因?yàn)槟闳舨皇菦Q心買車，一切都多說(shuō)無(wú)益

7、買車的誠(chéng)意要有，但不能隨便下決定。在心中要有自己的目標(biāo)，即使優(yōu)惠價(jià)已達(dá)到自身標(biāo)準(zhǔn)。但也要考慮其他方面再進(jìn)行決定

8、即使自身對(duì)售價(jià)的要求不大，也要爭(zhēng)取相關(guān)的權(quán)益，該優(yōu)惠的盡量爭(zhēng)取優(yōu)惠。汽車的其他服務(wù)有需要的也可大方提出，不提車商就只會(huì)默認(rèn)你不需要

9、完成價(jià)格協(xié)商后，對(duì)于銷售給出的承諾要待其落實(shí)才進(jìn)行簽約。在簽合同時(shí)也要注意特殊條例的存在

10、不僅要清楚購(gòu)車價(jià)格，其他的費(fèi)用也要了解，如手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用

當(dāng)然，這只是作為參考，相關(guān)細(xì)節(jié)還是要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理。即使在買車過程和4s店的價(jià)格談崩了，部分車商還是會(huì)聯(lián)系你的。畢竟耐心是銷售行業(yè)的必備素養(yǎng)，哪怕車商不再聯(lián)系你，現(xiàn)在的4s店繁多，也不必如此專一，找別家繼續(xù)了解就是了。