在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，砍價(jià)是很多人必備的技巧。但是如果不注意說(shuō)話(huà)方式，可能會(huì)適得其反，甚至導(dǎo)致砍價(jià)失敗。以下是三句最忌諱的話(huà)，需要避免在砍價(jià)過(guò)程中使用。

第一句話(huà)：我沒(méi)有預(yù)算限制。

這個(gè)說(shuō)法聽(tīng)起來(lái)很高大上，似乎向銷(xiāo)售展示了自己的實(shí)力和寬裕，但實(shí)際上這句話(huà)非常危險(xiǎn)。銷(xiāo)售有可能會(huì)將你描述為一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，并把你的心理預(yù)期價(jià)格上調(diào)，導(dǎo)致你最終無(wú)法拿到滿(mǎn)意的價(jià)格。相反，更好的做法是給出自己的預(yù)算區(qū)間，并明確表示希望在這個(gè)區(qū)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)一輛合適的車(chē)。這樣可以避免被銷(xiāo)售誤導(dǎo)，也更容易找到適合自己的車(chē)型和價(jià)格。

第二句話(huà)：我很著急想要這輛車(chē)。

這個(gè)說(shuō)法代表了你對(duì)該車(chē)的渴望和強(qiáng)烈的心理狀態(tài)，但是如果你太顯得急迫，很可能會(huì)被銷(xiāo)售利用。銷(xiāo)售可能會(huì)將你描述為一個(gè)非常著急的客戶(hù)，這樣就會(huì)讓他們?cè)趦r(jià)格上不給你任何優(yōu)惠。相反，更好的做法是保持冷靜，表現(xiàn)出一定的猶豫和觀(guān)望態(tài)度。這樣可以讓銷(xiāo)售認(rèn)為你還有其他選擇，從而在價(jià)格上給出更多優(yōu)惠。

第三句話(huà)：我對(duì)比了好幾家店，這里的價(jià)格最高。

這個(gè)說(shuō)法可以看作是一種威脅，表示你已經(jīng)了解市場(chǎng)條件，并且有其他更優(yōu)惠的選擇。但是這句話(huà)實(shí)際上可能適得其反，因?yàn)殇N(xiāo)售可能會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有真正了解市場(chǎng)情況，或者故意誤導(dǎo)他們，從而不愿意再與你談判。

相反，更好的做法是在砍價(jià)過(guò)程中，不斷提及其他店的報(bào)價(jià)和優(yōu)惠政策，并詢(xún)問(wèn)是否能夠匹配或超越這些優(yōu)惠。這樣可以讓銷(xiāo)售清楚你掌握了市場(chǎng)情況，并且激勵(lì)他們給出自己更優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。