不同的4S店可能會有不同的優惠政策，而且車型的不同也會導致價格上的差異。所以，對于一款剛上市或者非常搶手的車型來說，往往很難獲得太大的優惠。但是，對于那些上市時間較長，并且4S店內推出了一些適當的優惠政策的車型來說，通過合適的砍價方式，你很有可能獲得幾百元至上千元的優惠。

另外，我們需要了解“裸車價”和“落地價”的區別。裸車價是4S店根據廠商指導價制定的報價，而落地價是最終成交價格，包括整車價格、購置稅、保險、車船稅和上牌等費用。所以，在與銷售進行砍價時，要確保你所提到的價格包含所有費用，并明確表示你希望達到的最終落地價。

一些有效的砍價技巧也可以幫助你爭取更多的優惠：

1、了解車輛的優點和缺點非常重要。通過網上查閱車型參數，并與競爭對手進行對比，你可以找到車輛的一些短板，從而在談判時有利可圖；

2、掌握車輛的價格情況也很關鍵。了解廠商指導價和各地銷售價，參考其他消費者的購車價，可以為你的砍價活動提供更多的依據和籌碼；

3、在砍價過程中保持冷靜的態度也是非常重要的。不要將自己的心理價位告訴銷售員，與其慢慢磨價，保持冷靜并表現得堅定；

4、貨比三家也是一個明智的選擇。不要急于簽訂購車合同，給自己留有余地去其他4S店詢問價格，并進行比較和談判。